趣头条们“网赚”模式背后,藏着的下沉市场秘密

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声明:本文来自于微信公众号 锌刻度(ID:beefix),作者:杨靖怡,授权站长之家转载发布。

近日,有消息称,快手內部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品。

其逻辑与趣头条非常类事,用金币鼓励用户登录、拉新、增加停留时长等,即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。

目前,据锌刻度调查发现,在AppStore以及次要安卓市场快看点APP已上线。根据AppStore应用介绍来看,快看点是一款基于个性化推荐算法、聚合优质剧集视频和图文资讯的内容架构设计 平台。

而从安卓应用市场介绍来看,快看点是一款看视频资讯不能拿现金红包的APP,同去可不只能通过阅读资讯、观看视频剧集、每日签到和邀请好友等任务获得平台激励,可不只能看出快手此次推出的新产品qq克隆好友 了趣头条的“网赚”模式,企图借机切入下沉市场。

继电商拼多多很久,资讯内容平台趣头条也更慢崛起,其头上暗藏的是下沉市场巨大的流量和机遇。各巨头纷纷入局,从多个维度围猎下沉市场,利用“网赚”模式打下江山的资讯内容平台又将如保走下去?

1、趣头条快跑头上

2018 年 9 月 14 日晚,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市,根据招股书显示,它目前是中国第二大移动内容聚合平台。

这家成立于 2016 年的初创公司,两年次要了上亿用户,从 2016 年 6 月正式上线,到 2018 年 9 月 14 日成功在纳斯达克上市,趣头条仅仅用了 2 年零3 个月的时间就完成了从 0 到近2- 3 亿的用户积累,MAU6150 万,平均DAU21150 万,并创下了中概股上市的最快纪录,外界称之为“趣头条时延”。

一点“趣头条时延”前会说只体现在上市时延上,与之同步的是公司用户的飞速增长及恐怖的渗透率。

截至 2018 年 8 月份,趣头条APP累计装机量达1. 81 亿,月活用户达 6220 万,且每个用户每天在里边花掉55. 6 分钟。相较于一点资讯平台用户登录率只能150%,趣头条用户的登录率高达95%。

而趣头条快跑头上的“推手”则是超过 10 亿用户的下沉市场。

趣头条为啥能更慢成长为移动资讯内容平台的独角兽?和拼多多一样,它及时地抓住了线上流量向三四五线下沉市场的最佳可能性。

2016 年,资讯内容平台竞争惨烈,成立 4 年的今日头条也才很久杀出一根血路。

在当时腾讯手机流量一家独大的情况报告下,今日头条的成功无疑让一点人 始料未及。

本来人也同样认为在资讯内容市场,想再出有好几个 今日头条难于登天。

但彼时的趣头条创始人谭思亮却认为,不论是腾讯新闻还是今日头条不是以一二线城市居民以及年轻人为主,这分明漏掉了三四五线城市本来 40 岁以上的中年群体。

据艾媒咨询调查显示 ,随着居民收入水平提高和移动互联网在城市及农村地区普 及 ,非重点城镇居民对娱乐内容消费的需求不断增 加 ,移动阅读产品在这次要地区的市场发展潜力有 望进一步得到释放。

相比于一二线城市居民 , 下沉市场居民的休闲时间相对较多。在工作之余 , 有更多的空余时间去刷手机 ,在手机上观看资讯和短视频等,同去一点人 还乐于分享,对内容有着更大的需求。

趣头条意识到 ,随着“下沉市场”的更慢发展 , 基础设施建设和人民生活水平可能性有了明显提升 ,很久与之对应的文化娱乐服务还远远没哟跟上 ,很 多人还停留在阅读纸质书刊的时代。趣头条你说哪些地方可 以通过提供类事服务借以在细分市场上壮大发展。 

于是,趣头条抓住了下沉市场发展的重要机遇。在创立之初 ,就把目标市场瞄准三四五线城市,而直接否定了趋于饱和和获客成本高的一二线市场。

趣头条的快速发展也验证了你这个 点。据透露,趣头条的用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

瞄准下沉市场后,接下来要考虑的便是如保切入。趣头条最初是凭借“登录就领钱 ,邀请好友就得 8 元”的“拉人头”拉人头奖励机制吸引用户和进行业务推广的。

四种 选着 你这个 网赚模式进行推广 ,据趣头条 的创始人介绍 ,是源于趣头条团队过去从事互联网 广告的经历。一点对于盛大出身的谭思亮来说,游戏化的送金币模式更是轻车熟路,盛大游戏常年来主攻的一点你这个 方向。

利用游戏式的积分忠诚度机制 ,让每 有好几个 产品内的行为 ,不是积分的点滴记录 ,在累计 到一定的额度后 ,给予使用产品的用户额度前会说太 高的奖励 ,从而让从来没哟移动互联网阅读习惯的 人来体验趣头条你这个 新的产品 ,养成在 App 中阅读 的习惯。

从内容上来看,趣头条受下沉市场用户影响,且男人用户比例较高,感情的说说的句子的句子、家 庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更多也更受欢迎。与今日头条相比,在共有官方新闻内容之外,趣头条四种 内容充足度很有 限,但依然拥有很高的用户活跃度,也是得益于趣头条建立了一 套完善的金币奖励制度。

用户在趣头条上可不只能通过签到领金币,每四小时开宝箱得 金币,分享得金币,阅读得金币,连续 21 天阅读、每天阅读 3 篇 以上文章可不只能得 11150 个金币,优质评论可不只能得 150 个金币。

2、快看点再入局下沉市场

快看点企图通过“网赚”模式切入下沉市场的这套打法与趣头条如出一辙。

从安卓端产品来看,产品内的任务中心一栏不仅有新人红包、新人解锁奖励、填写邀请码等新手福利,还有邀请好友、认真阅读、精彩评论、分享小视频奖励等日常任务。意味着着 安卓端的用户可不只能通过完成阅读资讯、观看视频、每日签到等任务来获得平台金币奖励。

其中,新人解锁奖励中任务中,用户完正解锁任务后,不但可不只能获得 111500 金币奖励还可不只能瓜分神秘红包,首次邀请好友也可不只能获得高达 38 元的奖励且无上限,但从介绍来看 38 元前会说是一次性获得,一点包括了首次邀请好友获得 2 元,好友登录阅读 3 天获得 3 元,好友阅读赚取金币年入 33 元总共 38 元的奖励。

可不只能看出,快看点吸引用户的打法和先前趣头条的推广最好的最好的办法颇为类事。在利用金币激励机制和收徒体系同去作用下拉取用户,一点在产品机制上,除了邀请好友带来新增,快看点也保留了与趣头条一样的活跃用户机制,即通过鼓励所邀请用户持续使用产品来获得奖励的后续用户活跃行为。

换言之,单纯收徒是获得的奖励是有限的,用户只能不利于徒弟活跃,不能获得完正 38 元的奖励。你这个 做法一方面利用用户关系链保证了产品的活跃度,另一方面通过提高奖励限制的最好的最好的办法遏制了利用小号假收徒的“捋羊毛”什么的问题。

与趣头条不同的是,快看点还在网赚模式中加入了猜热门赚金币的新玩法。通过对文章投币预测文章的实时热度来获得相应收益,文章实时热度取决于文章的阅读量、评论量和分享量,最高为1150。

用户可不只能选着 某一档额度进行投币,投币额度前会 ,当文章热度上涨时,赚到的收益前会 ,反之,则会有相应亏损。新增的猜热门玩法不仅利用了用户的博彩心理刺激用户活跃,同去利用游戏式的积分忠诚度机制来实现用户留存。

而ios端产品与安卓端产品相比,并没哟任务中心一栏,直接剥离了网赚机制,变成了有好几个 简单的集资讯、小视频、短剧内容架构设计 平台。对于为啥剥离ios端的网赚机制,有消息推测,可能性跟苹果56手机手机4 商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容特征上来看,快看点与趣头条相比并无前会 创新之处:图文、短视频、长剧集构成了其内容池。

内容定位上,趣头条主打轻阅读和泛娱乐内容,为了满足目标市场三线及以下城市用户的市场需求 ,平台上的内容更偏向于娱乐化。

一点据了解 ,趣头条上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康等。在趣头条平台 ,目前每日生产约 10 万篇涉及电影、娱乐、综艺、游戏、才艺、时尚、动漫等泛娱乐领域的文章和视频 ,阅读和播放量合计产生近 4 亿次点击 ,而视频的内容和消费占比均超过 150%。

在相同的目标市场下,快看点在内容定位上自然也与趣头条保持着一致性,平台上偏娱乐化的内容也是与下沉市场用户的需求相契合的。

除此之外,视频出家的快手在用户上与快看点的重合度较高,以及下沉市场用户对视频内容消费的占比较高,本来快手在搭建快看点很久的资讯平台上自然更侧重于视频内容建设。

快看点除了视频资讯外,单独的“小视频”板块由两类内容组成,一是来自快手的短视频内容,二是小剧场中的竖屏剧,但据了解竖屏剧非快手自制剧,从内容上看侧重于我的青春 、校园、家庭、喜剧等娱乐类别,类型前会说僵化 ,针对的用户较为单一。

3、“网赚”模式下,何去何从?

在金币激励和收徒体系同去作用下,趣头条获取用户的成本大大降低。据了解,趣头条 2017 年获取单个用户的成本仅为2~ 3 元,远远低于互联网行业平均水平。

与此同去,可能性拥有大批高活跃、高存留用户,趣头条的广告变现水到渠成。从目前动作来看,快看点也尝试通过一系列奖励机制减少获客成本,走平台广告变现的路子。

“网赚”模式运营的资讯内容平台着实前会说少见,网赚,即依靠网络的各种新型营销最好的最好的办法赚钱。换言之,就在产品层面用现金激励最好的最好的办法引导用户行为,让用户不能通过既定行为得到真金白银。

除了趣头条、快看点外 ,现在互联网上还处于着以淘新闻、东方头条、惠头条等为代表的多个以网赚为主要运营模式的资讯类应用。各大互联网巨头们也推出了类事的阅读激励机制 ,以今日头条为例 ,就推出过今日头条急速版 ,直接对标趣头条布局下沉市场。

近来,各大巨头不是争相抢占下沉市场,电商领域的拼多多和淘宝、短视频和直播领域的快手以及火山小视频、黄瓜视频等等、资讯领域的趣头条和今日头条急速版,以及快手很久推出的快看点,靶心都直指下沉市场。

从资讯内容平台来看 ,趣头条快速而显著的成功说明了网赚模式是行之有效的,在未来也将成为更多“趣头条们”相继效仿的对象。

QuestMobile发布《下沉市场报告》,截至 2019 年 3 月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6. 18 亿,人均使用时长增长更慢,处于巨大的人口红利。其中,短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业,用户人均打开数量可能性增至3. 4 个,抖音短视频和快手下沉重合用户大增251%。

实际上,趣头条也在围绕下沉人群展开产品矩阵,除了免费网络小说阅读产品米读,还有短视频APP趣多拍。在内容调性上,趣多拍与早期的快手十分类事。不仅是趣头条,字节跳动、快手不是从从短视频和资讯有好几个 维度围猎下沉市场。

没哟来看,围猎下沉市场用户,可能性成为了各巨头的共识。

当前,“趣头条们”面临的最大挑战在于用现金获取流量、进而广告变现的商业闭环可不只能持久。

表层上,着实用户在趣头条平台的活跃度、留存度较高,但一点金币激励机制下用户的短暂性行为,高活跃度头上隐藏的是用户为了赚钱的动机,一旦奖励难以为继可能性有所减少 ,用户的流失在所难免。

同去下沉市场用户四种 的消费能力仍有待验证。可能性用户消费力不高、平台广告转化率低,广告主也就不我我想要持续投放,在平台大规模砸钱获客很久却无法获得足够多的广告收入,平台可能性面临长期的亏损,相应的则会减少奖励,通过奖励机制留存的用户也会持续流失,从而形成恶性循环。

此外,下沉用户市场驻扎的是一群“对产品品质容忍度高、对金钱较为敏感”的用户,对于很久一批刚触网的用户来说,一点人 对于对移动互联网时代的软件、社交、电商概念仍较为模糊,也就意味着着 一点人 对所浏览内容的品质要求前会说会太高,八卦、猎奇等泛娱乐化内容便足以满足大次要人的需求。

但随着更多资讯内容平台的发展,前会 同质化内容的产生会让用户产生审美疲劳,同去,平台上留存下来的用户也在不断成长,一点人 对内容品质的要求也在相应提高,很久哪些地方地方娱乐八卦、家庭伦理等猎奇以及低俗内容自然只能满足用户的需求。除了不足英文优质内容外,平台上充斥的垃圾广告也严重影响着用户的体验感。

以趣头条为代表的资讯内容平台在凭借网赚模式收割下沉市场用户的同去,只能忽视的是对存量用户及存量流量的运营,同去随着技术的进步以及消费市场的成熟期期是什么是什么的句子的句子,平台只能不断进行内容消费升级和内容生态建设不能真正留住用户、站稳下沉市场。